什么是“Dropshipping”?市场需求的东西其背后一定有众多成功故事和对应的商业模式

文/ 讯狗

我觉得Dropshipping这种模式对于目前不管是老卖家还是新卖家都非常有参考意义,

建议大家立刻!马上研究这个模式。

最开始知道Dropshipping这东西是在视频网站上,

播放量非常的火爆,

市场需求的东西其背后一定有众多成功故事和对应的商业模式。

什么是“Dropshipping”?

这是某基关于“Dropshipping”的解释:

这是“百度知道”的解释:

Dropshipping ”解决了欧美个人卖家几个核心的问题:

  1. 在ebay,亚马逊平台,在美国本土品牌卖家和具有供应链资本优势卖家以及大量中国卖家的夹击下,个人卖家的空间非常的小。
  2. 粉丝变现的问题。在有一堆粉丝的前提下,最好的变现方式就是卖产品。
  3. “Dropshipping”在前期可以近乎做到无库存,无资金压力(Shopify站点采集的产品大量来源与速卖通,买家下单之后直接下单到速卖通对应店铺),无任何风险及资金压力。

Shopify是傻瓜式的站点,管理非常方便,

无库存,无资金风险,

唯一要做得事情就是垒粉了。

换做你是美国人,

你做不做?

看到这里有的朋友就会提出一个问题了,

既然是垒粉,

而且是引流到店铺,

那么我是不是可以像美国人这样在Facebook,Instagram,Pinterest垒粉,

然后引流到我的亚马逊,速卖通和wish店铺呢?

这中间其实是Dropshipping核心的一环,

密闭生态圈的Shopify。

大家可以看下下面这两张流量走向图就应该明白了,

我在我们的小密圈“流量的秘密”里专门做了一篇文章分享,

因为“Dropshipping”这种模式在欧美卖家里现在非常流行,

从速卖通卖家的批发订单以及我们开厂朋友反馈的美国卖家订单量来看,

“Dropshipping”这两年在美国卖家里持续飙升,

从最开始的“速卖通搬砖”进化到了一些成长起来的大卖家在速卖通上下批发单,

或者是一些头部卖家的单款爆款产品达到一年几百万订单额。

大家如果仔细的去研究Shopify就会发现,

Shopify现在已经有了APP“生态圈”

从APP Store里的插件数量和Review数,

就可以看出目前Shopify多么的火爆!

根据我们目前观测的超过300个样本,美国卖家做“Dropshipping”最集中的两个品类:

  1. 首饰。
  2. 功能性健身护肤保养品

这两年,首饰类美国Dropshipping卖家在深圳,义乌,东莞疯狂下单其实可以给我们带来很多思考,

大家现在做亚马逊,有经验的卖家都知道饰品类目就算Bestseller,单也没有多少,

在wish,首饰类产品是侵权大户,罚款大户和低价大户。

但是其实首饰类又是一个非常容易出爆款的,

需求量非常高的品类,

利用“Dropshipping”其实是可以产生非常高的利润的。

你说是不是所有的产品都适合社交渠道密闭生态圈做“Dropshipping”呢?

并不是这样,

其实有很多品类不适合这样,

你的社交账号粉丝必须精准。

首饰适合做,

手表适合不适合?

适合。

家居摆件适合不适合?

适合,但是粉丝群体和用户画像肯定是不重合的。

去年我们做了“讯狗跨境爆款学院小密圈”,

到了最后,

几个成功的,达到月收入十几万几十万的个人卖家其实都是抓住了“用户画像”来设计自己的产品,进而爆款的。

其实在这个时间点,

美国人已经给我们找到了这条路。

那么我想,

今年和明年,

作为跨境电商卖家的我们来说,

如何降低库存,

如何去提高产品的利润率,

如何利用“Dropshipping”流量思维建立自己的社交账号矩阵和生态圈,

是非常值得我们去做的。

美国卖家还需要在速卖通去下单,

更有甚者喊出了“Dropshipping From Taobao”。。。。

我们有更好的货源渠道1688和淘宝。

美国卖家为了提升上传产品的速度开发出了Shopify产品采集插件“Oberlo”来实现,

我们有美图秀秀和Ctrl C+Ctrl V。

从Oberlo官方网站下面这条Slogen你就会发现这块市场这两年有多疯狂!

2015年9月开始,使用Oberlo的卖家已经累积销售超过8500万Pcs产品!

吹牛13的成份肯定有,

但是就算打个对折,

这个数据也很恐怖,

毕竟做“ Dropshipping ”的美国卖家很多时候利润率会达到50%-90%,

这和我们做平台卖家日益下跌的利润率形成了鲜明对比。

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