跨境电商独立站打造内部“流量池”的新入口

近年来,亚马逊平台的流量越来越贵、营销成本也在不断上涨,不少卖家遭遇出单未成,流量先死的尴尬境地。因此打造内部“流量池”的新入口,来盘活整个平台的运营逐渐被卖家提上议程。        

没做好调研和准备的卖家一猛子扎进站外引流,苦水可也不少。毕竟相比于站内流量的精准和获取的高时效,从时间、精力、财力多方面来看,站外引流似乎就是一场“旷日持久”的战斗。        

但是这场“战斗”要不要打?答案是肯定的。鸡蛋不要放在一个篮子里的道理,相信大家都懂。        

如何打开站外引流的神秘匣子,几点思路和大家分享。        

作为跨境卖家一定要抓好自己的需求,有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。        

首先,我们要确定站外引流的渠道,通常来说,社交网站Facebook、ins;国外的deal促销网站;红人推广,例如油管的视频推广;建立独立站等都是我们可以选择的方向。            

其次,在确定好引流渠道之后,去寻找切合产品推广的优质资源,例如红人资源、平台扶持资源等。接着根据咱们自身的精力、资金等条件来筛选可以达到“双赢”的一些资源。            

最后与平台或者红人达成合作意向。            

接下来,分别以deal网站、红人合作、自建站三种常见的站外引流方式和卖家们一起实现以上思路。        

站外deal

从站外deal来看,这里给大家推荐三种方法:        

google 搜索similarweb搜索ahrefs搜索            

google搜索:        

品类关键词+website category            

the best deals site、top deals web、top deal site uk(查询top促销平台)            

竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)            

related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)            

coupon site:fr(查询网址域名是法国的"coupon“)            

谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)            

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索,        

通过搜索,你会找到非常多的促销网站,但是哪一个比较适合自己呢?        

打开相关网页,你可以看到导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品再比对自己的产品,大概就会知道这些网站基本的一个侧重类目产品和相应的折扣力度,再衡量自己的产品适不适合,其实当下心里也八九不离十了。        

除了观察这个促销网站的销售类别,卖家一定要看清自己的产品是否符合该网站的deal申请请求。        

当你有合作意向的时候,如何联系平台方?基本上网页下拉到底部都会有"cantact us""F&Q""about us""the team""advertise""join us"等板块。        

在沟通的过程中可以尽情展示自己的产品的质量、包括图片、描述、详情页、review、配送方式等,当然这些很可能在申请请求中就需要体现。        

当你决定在这个deal网站促销的时候,定价也是一门学问。卖家通过与自己产品的历史价格进行对比,与该deal站的同类产品的促销价进行对比,合适的定价。通常来说,50%的off会让不少客户眼前一亮。        红人推广

如果选择社交平台,首先你应该要清楚每个社交平台的调性,什么是调性?例如ins的读者比较小资,追求时尚,YouTube的使用者比较追求新鲜有趣等。        

如何精准匹配网红,很多人的做法是在Google搜索,或者登录YouTube,Instagram通过设置标签找出红人或者视频内容。找到一个符合自己条件的博主,通常在这个博主的关注列表里你可以看到很多同类博主,顺藤摸瓜,就可以找到很多可以帮你推广的红人。        

另外从亚马逊主站点定向推出亚马逊红人计划(Amazon Influencer Program)、spark等也都能为卖家提供一个红人资源的平台。        

在沟通之前,你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞,评论,让博主注意到你。        

一段时间后,你再给博主发邮件,这样成功率会更高。        

可以依据如下几点筛选合适的红人        

1. 产品        

产品与红人过往测评的产品的相关度。有些红人也会在社交平台直接告诉读者自己需要测评哪些产品。所以,首要的一点是要红人真正对你的产品感兴趣。        

2. 红人粉丝数        

一般我们只选粉丝数不少于10K的。        

3. 粉丝的评论数,以及红人和粉丝的互动情况        

以上觉得都合适的话,接下来就去找红人的联系方式。一般在个人介绍可以找到邮箱地址和他的一些社交渠道的联系方式。        

给红人发一封邮件。一般邮件的内容非常简单。第一封邮件我们一般会把产品图片和产品链接直接放到邮件里,比较直观。如果你的产品第一时间能引起红人的注意,他/她也许就会回复你了。        

合作的方式通常有这三种:        

1、免费给样品,红人帮你在社交账号做review,另外送红人产品用于粉丝福利;            

2、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金            

3、红人站内测评            

网红营销资金投入较大,不确定的因素比较多,在达成合作意向之后,关于内容的制作,推广的时间,外链的使用,评论的控制,跟踪效果,二次营销都需要大家进一步上心。        

如果推广链接不是链接deal网站、自建站,而是直接精准到亚马逊站内,我们还要注意在巨大的流量袭来之后的转化是否能够跟上,否则会降低产品站内的权重。        自建站

自建站可以在很多方面可以弥补电商平台的缺陷,比如它能覆盖到更多平台外的卖家;能够从站外引来更精准、更有价值的流量。        

随着越来越健全的平台设计,开展独立站的条件日趋成熟。一方面平台的建站到后期的运营推广对的相关配套逐渐完善,另外一方面,出于品牌的打造,以及摆脱亚马逊的“控制”,独立站也是必不可少的需要。        

在平台的选择上,你可以通过Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台建立一个自己的电商门户。        

搜索引擎是自建站引流的天然方式之一,搜索引擎拥有精准投放、性价比高、广告形式可控等三个优势。        

如何优化搜索结果,卖家可以从三个方面着手:        

一是通过大的关键词来做一个推广覆盖,比如“女装”等品类关键词;                            

二是设置更精准、高度关联的关键词,比如限定某一特定场景,如“晚礼服”、“泳装”等;                            

三是通过自己的品牌或是行业知名的品牌关键词进行引流,所以搜索引擎进行引流推广的表现方式是比较多元化的。                            

关于独立站,卖家还有一个困惑,既然可以通过自己引流在独立站上完成交易,亚马逊站内是不是就可以放弃?        

但其实,亚马逊的效益来的更快,它可以帮你迅速测款,测试市场对产品的反映情况,从另一个方面来说,亚马逊是专门的购物网站,对于产品的销量、口碑的积累都有裨益,在销售过程中我们的包裹可以附带自建站地址,并且配合优惠福利,一定程度上可以是自建站的“流量母池”。        

还有就是独立站需要时间,它的价值是帮你进行品牌的沉淀,客户的积累,属于典型的厚积薄发。        

最重要的一点是,现在亚马逊商业扩张越来越大,抢占了购物的大部分流量,这对于独立站的发展而言,其实不是什么好的消息。在独立在还没有成长起来的时候,两手齐抓才是比较好的策略。     

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